遼東學院《市場營銷》專業2015年專升本 - 下載本文

遼東學院《市場營銷》專業2015年專升本

專業綜合課考試大綱

專業綜合課考試分數:200分; 考試時間:150分鐘; 考試方式:筆試;

各門課程所占分數:《市場營銷學》80分,《企業管理》60分,《市場調查與預測》60分。

《市場營銷學》

一、考試要求

本課程復習以《市場營銷學》教材和教學大綱及本綱要為依據,要求在學完本課程后,能夠牢固掌握市場營銷的基本理論、基本知識和基本方法,并具有應用所學知識說明和處理實際問題的能力。據此,本課程的考試著重基本知識考察和應用能力考察兩個方面,包括了解、掌握、重點掌握三個層次。各層次含義如下:

了解:指學習后應當記住的內容,包括概念、原理、方法的含義等。這是最低層次的要求。

掌握:指在識記的基礎上,全面掌握市場營銷的基本概念、基本原理和基本方法,并能表述其基本內容和基本原理,能夠分析和說明相關問題的區別和聯系。這是樹立學生市場營銷概念的重要要求,是較高層次的要求。

重點掌握:是指能夠根據學習過的市場營銷基本原理和方法,緊密聯系實際,提高分析問題和解決問題的能力。這是最高層次的要求。

二、考試原則

本課程考試的范圍和內容不超過教學大綱,既不任意提高標準,也不降低要求。在教學內容范圍內,按照理論聯系實際的原則,考察所學知識的應用能力的試題,不屬于超過教學大綱。

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考試命題的覆蓋面要廣一些,要求覆蓋到各章。在此前提下,適當突出課程重點內容。并要兼顧各個能力層次及難易程度。

三、主要內容

了解層次的要求即教學大綱的要求與范圍,下面為掌握、重點掌握兩個層次的要求與范圍

第一章 緒論 重點掌握:

1.市場營銷學的性質與研究對象

2.企業營銷觀念的含義及其演進,闡述五種觀念的內涵及存在背景,新舊觀念的根本區別

第二章 企業戰略及營銷管理過程 重點掌握:

1.企業戰略的概念與特點 2.企業戰略的重要性 3.企業戰略規劃的內容與步驟 4.可供企業選擇的發展戰略方案 5.波士頓咨詢集團法

6.市場營銷管理過程的定義與步驟 第三章 市場營銷環境 重點掌握:

1.企業與市場營銷環境的關系

2.市場營銷總體環境、個體環境的主要內容和變化趨勢及其對企業市場營銷的影響

3.在動態環境中企業求得生存和發展的基本原理和企業對環境影響的對策

第四章 購買行為研究 重點掌握:

1.影響消費者行為的內、外在因素 2.消費者購買行為的特點及相關的營銷策略

3.消費者購買決策過程的主要步驟,各步驟購買行為的特點與營銷策略

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4.生產者購買行為的特征 5.影響生產者購買行為的因素 一般掌握: 生產者購買行為類型 第五章 市場細分 重點掌握:

1.市場細分的含義與意義 2.細分市場的五點要求 3.消費者市場細分的依據 4.產業市場細分的依據 一般掌握:

1.細分市場的一般方法 2.評估細分市場的方法 第六章 目標市場與市場定位 重點掌握:

1.三種目標市場營銷策略的含義用其優缺點,企業選擇目標市場策略應考慮的因素

2.市場定位的含義、程序及策略 3.企業選擇競爭策略需考慮的因素

4.市場領先者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者的競爭戰略

一般掌握:

判斷競爭優勢與劣勢應考慮的因素 第七章 市場營銷組合 重點掌握:

1.市場營銷組合的含義 2. 市場營銷組合的特點

3.市場營銷組合策略的應用的約束條件 第八章 產品策略 重點掌握:

1.整體產品的概念及其重要意義

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2.產品組合及產品組合的廣度、深度和相互關聯性的含義,分析產品組合所要考慮的因素

3.產品經濟生命周期的概念、各式各樣階段的特征及企業對策 4.判定產品經濟生命周期的方法 5.新產品的含義與開發新產品的程序 一般掌握: 1.新產品的采用過程 2.新產品的發展趨勢

3.商標的作用、分類與設計要求 第九章 價格策略 重點掌握:

1.企業定價的影響因素 2.企業定價的方法與應用 3.企業定價的程序 4.企業定價目標

5.需求價格彈性的概念及其對企業定價的影響 6.企業定價策略的概念與應用 一般掌握:

在不同競爭條件下企業自身的定價自由度 第十章 分銷策略 重點掌握:

1.分銷渠道的概念和特征 2.分銷渠道的設計內容和步驟 3.影響企業分銷渠道選擇的因素 4.分銷渠道的四種結構類型

5.選擇渠道成員決策,確定中間商數目的三種策略 一般掌握:

1.直接式分銷渠道和間接式分銷渠道 2.評估分銷渠道結構的三個標準 第十一章 促銷策略 重點掌握:

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1.促銷的含義及促銷組合的四種方式 2.信息溝通過程的因素 3.進行有效溝通的步驟

4.企業如何確定促銷組合決策,確定促銷組合時應考慮的因素 5.制定企業廣告促銷方案的步驟 6.概述公共關系的職能和企業公關策略 7.企業營業推廣的基本工具 8.人員推銷的基本技巧 一般掌握: 制定促銷預算的方法 四、指定教材

《市場營銷》,吳永、邵國良編寫,高等教育出版社出版,2007年3月。

《市場營銷學》,吳健安主編,高等教育出版社出版,2007年8月

《企業管理》

一、考試要求

本課程復習以《管理學基礎》教材和教學大綱及本綱要為依據,要求在學完本課程后,能夠牢固掌握管理學的基本理論、基本知識和基本方法,并具有應用所學知識說明和處理實際問題的能力。據此,本課程的考試著重基本知識考察和應用能力考察兩個方面,包括了解、掌握、重點掌握三個層次。各層次含義如下:

了解:指學習后應當記住的內容,包括概念、原理、方法的含義等。這是最低層次的要求。

掌握:指在識記的基礎上,全面掌握管理學的基本概念、基本原理和基本方法,并能表述其基本內容和基本原理,能夠分析和說明相關問題的區別和聯系。這是對學生較高層次的要求。

重點掌握:是指能夠根據學習過的管理學的基本原理和方法,緊密聯系實際,提高分析問題和解決問題的能力。這是最高層次的要求。

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